HP 388A硒鼓加粉与HP P1008硒鼓加粉详解

    最近HP向市场推出了超低价的激光打印机P1007和P1008,凭借千元左右的价格吸引了不少消费者,对于这两款产品我们IT168已经介绍了很多了,不少消费者也已经很熟悉这两款产品了,前几天大山也曾经从HP这两款产品的市场情况给读者分析了这两款产品推出的意义及购买建议,详情:到底值不值 HP千元新激打深入全剖析。文章推出之后,引起了不少读者的关注,通过大山的调查了解,这里再给大家详细介绍一下这两款产品的硒鼓,这也是广大读者非常关心的一个问题,

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P1008和P1007
    对于HP P1008和P1007的采用的C88A硒鼓推出的意义要大于两款打印机本身,因为随着市场的发展,这两款产品的生命周期可能只有一年时间,之后就可能由后续机型取代,但是硒鼓的生命周期则长的多,就像HP的经典硒鼓12A,可以适用的机型就有1018、1020、1020+、1022等机型,所以可以从硒鼓上能看出很长一段时间内办公厂商的想法,下面让我们了解一下HP新推出的这个硒鼓388A有哪些特点。


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CC388A硒鼓
    388A这个硒鼓和原来的市场上相同定位的硒鼓相比,最大的特点是采用了新的炭粉颗粒,炭粉采用圆形设计,内置腊核,据HP宣传,这样的设计和市场上同类产品相比,可以节约9%的碳粉,15%的电能,HP的宣传主要从节能环保和操作智能化方面来宣传P1007和P1008,但是对于用户来说,更关心的还是购买成本和后期投资的问题。所以消费者看待这款新硒鼓的时候,第一眼发现的不同是打印量比原来的产品小,而且硒鼓上面加装了芯片,对于这个芯片有很多疑问。
    关于这个硒鼓芯片,大山曾经在原来的文章中介绍过,通过实际调查,值得庆幸的是,目前这个芯片主要用来实现实际使用中的人性化智能功能,对于消费者最为关心的后期加装兼容粉的问题,不会有影响。而且现在市场上的经销商通过自己的实际使用发现,这个硒鼓的碳粉加粉比较简单,同样是经销商向消费者推广产品的砝码。也许有读者有疑问,为什么购买激光打印机的用户如此关心灌粉的问题呢?这里大山给大家算下耗材的经济账就明白了。
    公式:单张炭粉成本=(原装硒鼓价格+可加粉次数*单次加粉价格)/(原装打印量+灌粉次数*一次灌粉打印量)
    原来12A的单张打印炭粉成本=(450+4*40)/(2500+4*3000)=0.042元/张
    新的388A的单张打印炭粉成本=(340+6*40)/(1500+6*2000)=0.043元/张
    这里需要说明的是12A这个硒鼓的加粉量是按照比较保守的计算得出的,这个硒鼓加粉5次的成功率还是很大的,对于388A这个鼓的灌粉次数则是根据经验推算的而且加粉成本是不考虑更换芯片的,现在芯片的价格在80元左右,比较高。可以看出,两个硒鼓的单张打印炭粉的成本差不多,不过388A因为粉仓容量较小,在使用的时候需要加粉的次数较多,稍微麻烦一些,而且新机标配的原装硒鼓是试用装,碳粉更少,只能打印800多张,整体算成本会更高一点,不过差别不是特别显著。


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12A硒鼓
    通过计算我们可以看出,HP现在的P1008和P1007项对于原来的经典产品1020从耗材上来说,1020打印成本低的优点得以延续,而且P1007和P1008的市场价格很低,一个是900元一个是1000元出头,在性能上没有太大差别,反而多了HP宣传的环保、智能的众多优点,新机上市HP在渠道政策上也会给以一定的支持,市场里的经销商在对外推广上也比较卖力,所以会出现大卖的市场状况。

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硒鼓上的芯片
    其实大山最想说的是关于硒鼓的这颗芯片,硒鼓芯片不是什么新鲜东西,在高端的激光打印机、一体机上,硒鼓芯片是比较常见的,一个方面,硒鼓芯片可以用来计数,让用户能方便、清楚的了解硒鼓的状态,以免出现更换炭粉不及时耽误使用;另一个重要方面则是厂商为了打印质量,用芯片来限制用户使用兼容炭粉。不过用户并不领情,在打印质量和打印成本面前,用户的态度是一边倒,都希望节约成本,由于芯片都是采用专门的加密方法加密的,所以当芯片计数器到设计的数量之后,用户不能自己清除计数,即使灌装了炭粉也不能使用,于是市场上就出现了专门销售破解芯片的经销商,用户灌粉的同时需要购买芯片更换,这让加粉的成本提高。
    在低端激光打印机,特别是桌面激光打印机的硒鼓上,这种芯片则不常见,一个方面是打印机的应用比较简单,产品也不会提供众多的人性化智能功能。另一个方面,这些技术在实现的时候都是有成本的,这类小型办公设备,对于厂商的战略意义可能大于实际的盈利。这类低价激光打印机的战略意义就是扩大品牌的市场占有率,所以在价格的竞争上比较激烈,为了压缩成本也不会在硒鼓上安装芯片,对于用户来说,虽然没有方便的人性化功能,但是好处是灌粉方便,综合起来,自然喜欢购买这类使用成本低的产品。
    HP现在新推出的388A在硒鼓上加装了芯片,(之前推出的336A同样有芯片,用在P1505上的),让用户可以享受到更多人性化的功能,但是如果打印量和原来的产品相同,成本自然是要增加的,HP为了降低这个成本,在粉仓的容量上作了手脚,减小了粉仓的容量,所以用户即使自己加粉,而且是加满的状态下,打印量也只有2000张左右,原装的则只有1500张。所以对于企业来说,追求利润才是最根本的目的。


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HP 1320灌粉后报警(黄灯亮起)但能打印


    这个硒鼓的改变对于用户来说,除了加粉的频率会多一些之外,目前还没有太大的影响,388A硒鼓和HP原来推出的商用打印机1320采用的49A一样,虽然有芯片计数,但是在加粉之后,如果不更换芯片,只是在打印机状态显示上有报警,但并不影响使用,如果原装碳粉用尽,用户灌装兼容炭粉之后,不影响打印,只是机器炭粉指示灯会亮起报警,用户不能使用查询硒鼓状态的功能,但是一样可以打印,从这点上来说,HP的做法还是比较人道的。
    当然,HP的人道并不只是为了用户考虑,同样是从市场占有率的角度考虑的,因为用户在使用的时候非常看重后期的成本,在经过这么多年的市场培育之后,用户认为能方便灌粉的激光打印机就是省钱的打印机,就是超值的打印机,如果灌粉需要更换芯片,成本就会提高,消费者自然不会买账,爱普生的激光打印机的溃败就很说明问题。但是因为灌粉的存在,影响到了厂商在原装耗材上的利润,所以在市场和短期利润之间,HP还是看重前者。但是这种状况正在逐渐改变。
    388A的就是在这种变化中出现的,从根本上来说,任何办公厂商都是抵制兼容耗材的,但是同类产品在市场竞争的时候为了取悦消费者,都不同程度的为兼容耗材放开路子,这就是一盘棋,有时候舍车很痛苦,但是比起保帅来,再痛也是有必要的。HP凭借在激光打印机市场这么多年的培养,现在已经在市场占有率方面表现得相当出色,激光打印机的市场曾一度超过70%,这个时候,面对耗材这么大的利润空间,当然也会想办法来限制兼容耗材。帅的地位稳定了,当然会考虑找回舍车的损失了。
    从另外一个角度来说,388A这个带有芯片的硒鼓上市,对于用户来说不完全是障碍,在激光打印机的机器价格拉到千元以内之后,激光打印机和喷墨打印机相比,其优势就很大了,对于一些精明的家庭用户来说,如果需要打印机,在喷墨打印机和激光打印机的选择上会更倾向于选择激光打印机。但是家庭用户的使用量还是很低的,月打印量三五百张的就算多的了,这样计算,一个388A的硒鼓可以使用3个月到半年的时间,灌粉的需要就不会太大,而多了更多的人性化智能功能,对于日常的使用也是非常方便的,芯片的加装对于打印量较大的办公用户来说是个障碍,对于这类家庭用户来说,则是个优势。只是目前激光打印机的用户还是以办公用户居多。
    所以说,388A这个硒鼓的推出对于将来的桌面激光打印机的影响还是很大的,现在虽然没有用这个芯片来限制消费者灌粉,但是时间久了,用户会对硒鼓上有芯片这个事实慢慢接受,如果时机成熟了,HP想用硒鼓芯片来限制用户加粉也是很容易实现的,虽然现在能实现,但是事情发展如果太急得话可能对自己的市场会不利。可以预见的是,在产品的利润越来越低的情况下,厂商只能把手伸向耗材,要想原装耗材能卖得出去,就需要限制兼容耗材,硒鼓的芯片就是为此而设计,所以说HP很精明,现在的做法也有点无奈。



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